http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Глобальна поліграфічна та пакувальна промисловість
Активність у сфері злиттів та поглинань у секторі упаковки та друку значно зросте у 2022 році, незважаючи на зниження обсягу угод на ширшому середньому ринку. Зростання активності у сфері злиттів та поглинань головним чином пояснюється кількома ключовими факторами – стійкістю та стабільністю індустрії друку упаковки, зростанням електронної комерції, що зумовлює збільшення попиту на рішення для друку упаковки, постійним розширенням світової торгівлі та зростанням ринків, що розвиваються.коробка шоколаду поруч зі мною
Кілька днів тому Скотт Даспін, директор з інвестиційного банкінгу Triad Securities, та Пол Маріно, керівник групи прямих інвестицій Sadis & Goldberg, поділилися своїми професійними знаннями та думками щодо минулого, поточного стану та перспектив пакувальної та поліграфічної галузі.
Обидва мають глибокі знання та досвід у галузі, причому Даспін має багатий досвід розвитку нових відносин, визначення та укладання успішних угод, тоді як Маріно зосереджується на практиці у сфері фінансових послуг, корпоративного права та корпоративних фінансів і надає інформацію про тенденції галузі, цінні погляди на пакувальну та поліграфічну галузь, її вплив на майбутню діяльність у сфері злиттів та поглинань тощо.коробка печива з шоколадною крихтою
У 2022 році майже 54% транзакцій з упаковки та друку становитиме приватне акціонерне товариство. Чому?
Маріно: З огляду на постійну важливість друку на упаковці, не дивно, що капітал залучено до цієї галузі. Багато операторів середнього ринку є сімейними компаніями, що допомагає підвищити ефективність. Інвестори визнають цінність та потенціал зростання галузі, яка обслуговує широкий спектр галузей, від харчової промисловості та напоїв до споживчих товарів та фармацевтики.шоколадні коробки для збору коштів
Чи існують якісь стратегії, що використовуються компаніями приватного капіталу для створення цінності та досягнення зростання?
Даспін: Компанії з прямим акціонерним капіталом залишають свій слід у галузі друку упаковки, використовуючи стратегію «купуй і будуй». Це передбачає придбання портфеля компаній у тій самій або суміжних галузях, а потім їх консолідацію та об’єднання для створення більшого, ефективнішого та конкурентоспроможнішого бізнесу. Через децентралізований характер галузі упаковки та друку існує багато малих і середніх підприємств, а великих підприємств менше. Інвестори можуть придбати кілька компаній та інтегрувати їх для досягнення більшої економії від масштабу, зниження витрат та отримання вищих прибутків.шоколадна суміш для боксерів
У 2023 році буде перевірено антикризову концепцію пакувальної та поліграфічної галузі. Які тенденції заслуговують на увагу?різдвяна шоколадна коробка
Маріно: Третій закон руху Ньютона стверджує, що «на кожну дію існує рівна за напрямком і протидія». Ця концепція схожа на бізнес-цикл. Протягом останніх двох років пандемічний бум збалансовувався глибоко песимістичним прогнозом на 2023 рік.
Однак, макроекономічна невизначеність, ймовірно, матиме значний вплив на пакувальну галузь наступного року. З огляду на постійну політичну напруженість, зміни у світовій торговельній політиці та невизначені економічні перспективи, багато компаній можуть вирішити відкласти інвестиції та скоротити витрати на упаковку. Це може призвести до зниження попиту на пакувальні матеріали, що вплине на зростання галузі. Крім того, якщо підприємства почнуть обережно ставитися до своїх бюджетів, вони можуть звернутися до економічно вигідних рішень для упаковки, що може створити труднощі для інновацій та розробки нових технологій друку на упаковці.різдвяні шоколадні коробки
Однак, історія показує, що індустрія пакування та друку повинна залишатися стійкою. Швидке зростання електронної комерції та, як наслідок, збільшення доставки додому стимулюватимуть попит на інноваційні пакувальні рішення, які захищають та зберігають продукти під час транспортування.коробка королівського розміру preroll
Крім того, оскільки споживачі стають більш обізнаними щодо впливу упаковки на навколишнє середовище, попит на екологічно чисті пакувальні матеріали та рішення зростатиме. Подальше розширення світової торгівлі та зростання ринків, що розвиваються, створять нові можливості для пакувальної галузі обслуговувати ширше коло клієнтів та галузей промисловості.коробка темного шоколаду
Чи мають деякі угоди, в яких ви брали участь протягом минулого року, щось спільне?
Даспін: Більшість моїх угод з друку упаковки пов’язані з сімейним бізнесом, який є одночасно прибутковим та фінансово незалежним. Типовий домовласник або шукає спосіб вийти на пенсію, або просто шукає можливість заробити гроші, а продавці зазвичай мають 85% або більше свого чистого капіталу, пов’язаного зі своїм бізнесом.коробка цукерок Форест Гамп
Цікаво, що той, хто запропонує найвищу ціну, не завжди є найкращим рішенням: продавці часто надають пріоритет роботі з покупцями, які дозволять компанії залишатися на плаву після продажу. Наприклад, продавці часто відхиляють вищі початкові пропозиції від фінансових покупців, вважаючи за краще працювати зі стратегічними покупцями, підтриманими приватним акціонерним капіталом, які пропонують менш конкурентні оцінки, але можливість реінвестувати частину свого капіталу та залишатися активно залученими до діяльності компаній, з можливістю планування наступництва. Як результат, більшу частину часу в угоді я витратив на спроби зіставити бажаний результат продавця з бажаним результатом покупця, який би відповідав цим критеріям.шоколадні цукерки Godiva в коробках
У 2022 році тенденція до того, що все більше штатів США приймають закони про розширену відповідальність виробника, продовжується. Що це за закони та що вони означають для компаній, що друкують упаковку?
Маріно: Після дій, вжитих колегами в Орегоні та Мені у 2021 році, законодавці в Каліфорнії та Колорадо прийняли закони про розширену відповідальність за виробництво (EPR), спрямовані на зменшення кількості відходів від упаковки та контейнерів. Ці законопроекти, хоча й не ідентичні, вимагають від великих виробників упаковки та контейнерів покривати витрати, пов'язані зі збором та утилізацією їхньої продукції. Крім того, вони поставили перед собою цілі заохотити виробників використовувати більш екологічну упаковку та матеріали. Більшість нових законів також вимагають від компаній надавати інформацію про можливість переробки їхньої упаковки та забезпечувати системи збору для переробки упаковки.велика коробка цукерок
Які поради ви можете дати потенційним продавцям після завершення угоди?
Даспін: Головним чином, щоб переконатися, що вони розуміють свою майбутню роль у компанії та свої обов'язки перед покупцями. Деякі власники бізнесу, можливо, ніколи раніше ні на кого не працювали, тому їм може знадобитися деякий час, щоб дізнатися про нові корпоративні структури чи вимоги до звітності. Крім того, оскільки співробітники компанії часто не знають про угоду, доки її не буде закрито, я рекомендую їм приділити час розуміння того, як результат продажу вплине на їхніх співробітників.звичайний портсигар
Вони також повинні знати, як спілкуватися з постачальниками та клієнтами після угоди. Успішна тенденція I'Я бачив, що термін дії оголошень продовжено на 20-30 днів, щоб продавці могли донести своє повідомлення до зацікавлених сторін, перш ніж воно почується з інших джерел. Я думаю, що важливо розуміти, яке ваше повідомлення та що ви можете сказати своїм співробітникам, клієнтам та постачальникам.
Чи є якісь юридичні питання, які необхідно обговорити для успішного придбання або продажу компанії з друку упаковки?
Маріно: Купівля-продаж бізнесу – це найважливіша угода, яку може здійснити власник бізнесу, з якою можна зрівнятися лише з початковою організацією або ліквідацією. Усі учасники, залучені до фінансової та юридичної перевірки, кардинально змінилися, надаючи цим угодам власної драматизації та складності. Хоча це не стосується лише бірж упаковки, деякі пункти, такі як договори з клієнтами, постачальниками та працівниками, заслуговують на ретельнішу увагу в процесі купівлі пакувальної компанії.
Час публікації: 14 червня 2023 р.