http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Глобальна поліграфічна та пакувальна промисловість
Незважаючи на зменшення обсягу транзакцій на ширшому проміжному ринку, активність у сфері злиттів та поглинань (M&A) в галузі пакування та поліграфії значно зросла у 2022 році. Зростання активності M&A пояснюється головним чином кількома ключовими факторами – еластичністю та стабільністю галузі пакування та поліграфії, зростанням електронної комерції, що зумовлює збільшення попиту на рішення для пакування та поліграфії, постійним розширенням світової торгівлі та зростанням ринків, що розвиваються.Рецепти шоколадного торта з коробки
Нещодавно Скотт Даспін, директор з інвестиційного банкінгу в Triad Securities, та Пол Маріно, керівник відділу прямих інвестицій в Sadis&Goldberg, поділилися своїми професійними знаннями та думками щодо минулого, поточної ситуації та перспектив пакувальної та поліграфічної галузі.rзвичайний портсигар
Обидва мають глибокі знання та досвід у галузі. Даспін має багатий досвід у розвитку нових відносин, визначенні та завершенні успішних транзакцій, тоді як Маріно зосереджується на практичних аспектах фінансових послуг, корпоративному праві та корпоративному фінансуванні, надаючи цінну інформацію про тенденції галузі, пакувальну та поліграфічну галузі, а також їхній вплив на майбутні злиття та поглинання.Коробка шоколаду Гудрун
У 2022 році майже 54% транзакцій у пакувальній та поліграфічній галузі було здійснено за рахунок приватного капіталу. Чому?
Маріно: З огляду на постійну важливість друку на упаковці, не дивно, що капітал залучено до цієї галузі. Багато операторів проміжного ринку є сімейними компаніями, що допомагає підвищити ефективність. Інвестори визнають цінність та потенціал зростання галузей, що обслуговують широкий спектр галузей, від харчової промисловості та напоїв до споживчих товарів та фармацевтики.коробка цукерок Life
Чи використовують компанії з прямим акціонерним капіталом якісь стратегії для створення цінності та досягнення зростання?
Даспін: Компанії з прямим акціонерним капіталом залишили свій слід у пакувальній та поліграфічній галузі, використовуючи стратегію «купуй та будуй». Це передбачає придбання комбінації компаній з однієї або суміжних галузей, а потім їх інтеграцію та об’єднання для створення більших, ефективніших та конкурентоспроможніших підприємств. Через розпорошеність пакувальної та поліграфічної галузі існує більше малих та середніх підприємств, тоді як великих підприємств менше. Інвестори можуть придбати кілька компаній та інтегрувати їх для досягнення більшої економії від масштабу, зниження витрат та отримання вищих прибутків.
На які тенденції варто звернути увагу, оскільки 2023 рік стане випробуванням антирецесійної концепції пакувальної та поліграфічної галузі?життя — це коробка шоколаду
Маріно: Третій закон руху Ньютона вказує на те, що «на кожну дію існує рівна та протилежна реакція». Ця концепція схожа на бізнес-цикл. За останні два роки надмірне процвітання епідемії було збалансовано вкрай песимістичними прогнозами на 2023 рік.життя — це коробка цукерок
Однак, макроекономічна невизначеність, ймовірно, суттєво вплине на пакувальну галузь наступного року. З огляду на постійну політичну напруженість, зміни у світовій торговельній політиці та невизначені економічні перспективи, багато компаній можуть вирішити відкласти інвестиції та скоротити витрати на упаковку. Це може призвести до зниження попиту на пакувальні матеріали, що вплине на зростання галузі. Крім того, якщо підприємства почнуть обережно ставитися до своїх бюджетів, вони можуть звернутися до економічно вигідних рішень для упаковки, що може створити труднощі для інновацій та розробки нових технологій друку на упаковці.коробка цукерок на День святого Валентина
Однак, історія показує, що індустрія пакування та друку повинна залишатися стійкою. Швидке зростання електронної комерції та, як наслідок, збільшення доставки додому стимулюватимуть попит на інноваційні пакувальні рішення, які захищають та зберігають продукти під час транспортування.найкраща суміш для торта в шоколадній коробці
Крім того, оскільки споживачі стають більш обізнаними щодо впливу упаковки на навколишнє середовище, попит на екологічно чисті пакувальні матеріали та рішення зростатиме. Подальше розширення світової торгівлі та зростання ринків, що розвиваються, створять нові можливості для пакувальної галузі обслуговувати ширше коло клієнтів та галузей промисловості.
Чи мають деякі угоди, в яких ви брали участь протягом минулого року, щось спільне?
Даспін: Більшість моїх угод з друку упаковки пов’язані з сімейним бізнесом, який є одночасно прибутковим та фінансово незалежним. Типовий домовласник або шукає спосіб вийти на пенсію, або просто шукає можливість заробити гроші, а продавці зазвичай мають 85% або більше свого чистого капіталу, пов’язаного зі своїм бізнесом.коробка цукерок на День святого Валентина
Цікаво, що той, хто запропонує найвищу ціну, не завжди є найкращим рішенням: продавці часто надають пріоритет роботі з покупцями, які дозволять компанії залишатися на плаву після продажу. Наприклад, продавці часто відхиляють вищі початкові пропозиції від фінансових покупців, вважаючи за краще працювати зі стратегічними покупцями, підтриманими приватним акціонерним капіталом, які пропонують менш конкурентні оцінки, але можливість реінвестувати частину свого капіталу та залишатися активно залученими до діяльності компаній, з можливістю планування наступництва. Як результат, більшу частину часу в угоді я витратив на спроби зіставити бажаний результат продавця з бажаним результатом покупця, який би відповідав цим критеріям.
У 2022 році тенденція до того, що все більше штатів США приймають закони про розширену відповідальність виробника, продовжується. Що це за закони та що вони означають для компаній, що друкують упаковку?
Маріно: Після дій, вжитих колегами в Орегоні та Мені у 2021 році, законодавці в Каліфорнії та Колорадо прийняли закони про розширену відповідальність за виробництво (EPR), спрямовані на зменшення кількості відходів від упаковки та контейнерів. Ці законопроекти, хоча й не ідентичні, вимагають від великих виробників упаковки та контейнерів покривати витрати, пов'язані зі збором та утилізацією їхньої продукції. Крім того, вони поставили перед собою цілі заохотити виробників використовувати більш екологічну упаковку та матеріали. Більшість нових законів також вимагають від компаній надавати інформацію про можливість переробки їхньої упаковки та забезпечувати системи збору для переробки упаковки.найкраща суміш для торта в шоколадній коробці
Які поради ви можете дати потенційним продавцям після завершення угоди?
Даспін: Головним чином, щоб переконатися, що вони розуміють свою майбутню роль у компанії та свої обов'язки перед покупцями. Деякі власники бізнесу, можливо, ніколи раніше ні на кого не працювали, тому їм може знадобитися деякий час, щоб дізнатися про нові корпоративні структури чи вимоги до звітності. Крім того, оскільки співробітники компанії часто не знають про угоду, доки її не буде закрито, я рекомендую їм приділити час розуміння того, як результат продажу вплине на їхніх співробітників.коробка королівського розміру preroll
Вони також повинні знати, як спілкуватися з постачальниками та клієнтами після угоди. Успішна тенденція I'Я бачив, що термін дії оголошень продовжено на 20-30 днів, щоб продавці могли донести своє повідомлення до зацікавлених сторін, перш ніж воно почується з інших джерел. Я думаю, що важливо розуміти, яке ваше повідомлення та що ви можете сказати своїм співробітникам, клієнтам та постачальникам.найкраща коробка суміші для шоколадного торта
Чи є якісь юридичні питання, які необхідно обговорити для успішного придбання або продажу компанії з друку упаковки?
Маріно: Купівля-продаж бізнесу – це найважливіша угода, яку може здійснити власник бізнесу, з якою може зрівнятися лише початкова організація або ліквідація. Усі учасники, залучені до фінансової та юридичної перевірки, кардинально змінилися, надаючи цим угодам власної драматизації та складності. Хоча це не стосується лише бірж упаковки, деякі пункти, такі як договори з клієнтами, постачальниками та працівниками, заслуговують на ретельнішу увагу в процесі купівлі пакувальної компанії.
Час публікації: 30 травня 2023 р.